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    第四章 做對事靠自己,成大事靠貴人(二)
    作者:牧原   |  字數:3444  |  更新時間:2016-07-09 11:24:46  |  分類:

    職場勵志

    交對百萬金貴人,比給你百萬金的人更重要

    大家都知道生活中存在一種“二八法則”,從財富分配的角度來說,往往是20%的人掌握著80%的財富,而80%的人僅僅握有20%的資產。美國有些專家曾經對“二八法則”做過深入的探討,他們認為如果將20%的人所掌握的資產平均分給80%的人,讓所有人都掌握同樣數目的資產,那么用不了多久,這個世界上仍然會出現貧富差距,仍然是20%的人掌握80%的社會財富。因為這個世界上永遠會有一些人是與眾不同的,永遠都會有20%的人具備不同的能力和氣質,他們能夠找到致富的方法。而那些不懂得如何致富的人,即便你給了他更多的錢,到最后,他還會成為80%中的一員。

    很多人都感慨為什么自己不是有錢人,也都希望成為一個有錢人,一些人甚至幻想著有一天會有富翁給自己留下一大筆錢,這樣自己就可以成為富豪了。但是想要成為富豪,想要成為那20%的富翁,那么就要懂得跟隨那20%的富翁,要懂得從他們身上學習如何掙到億萬財富的秘訣。

    有個阿拉伯富豪即將離開人世,他擔心自己死后,孩子們可能會因為遺產的事情起爭執,于是就把自己的兩個兒子叫到跟前,然后讓他們做出選擇。他將兩本書放在床前,其中一本書是家里的賬本,里面記錄的是家中所有的財產,另一本書則是他所有生意朋友的名單和聯系方式。結果大兒子選走了所有的財富,而小兒子則拿走了父親好友的聯系名單。十年之后,大兒子將家產揮霍一空,最終只能依靠別人的救濟艱難度日,而小兒子卻因為向父親的朋友們學習如何做生意而積累了巨額的財富。

    俗話說“授人以魚,不如授人以漁”,跟著貴人,你可以學習到很多東西,可以得到很多更有價值的幫助,貴人所具有的能力以及資源,很可能是你這一輩子都受用不盡的。而送給你錢的人看上去更像是施舍,錢終究會花完,到最后你還是沒有任何門路,沒有任何人脈,也沒有學到任何的掙錢方法,最多只能算是坐吃山空。

    我們要懂得和有錢人打交道,這種交際方法并不是為了讓對方給予更多的錢財,而是為了學習到更多的致富經驗和方法,因為想要成為一個真正的富人,并不是要看你手上有多少錢,而是要看你是否具備掙大錢的能力和思維,如果你缺少這樣的能力和思維,那么就要懂得去學習。

    小洛克菲勒曾經到父親的公司里去上班,很多人問他為什么要去上班,小洛克菲勒回答說:“我上班當然是為了掙錢,成為一個有錢人?!眲e人都覺得很可笑,畢竟他的父親是全球聞名的超級大富豪,他根本就不需要上班工作,只要繼承了父親的財產,這樣也能成為大富豪了。小洛克菲勒笑著說:“把父親的財產給我,也許我能當20年的富豪,但是當我跟著他學習掙錢知識后,我就能夠成為一輩子的富豪,而這恰恰是洛克菲勒家族得以興盛的重要原因?!?/p>

    這就是一種選擇的問題,你是如何去選擇自己的生活方式,又是如何去正確看待財富的,有時候方法比結果更為重要,因為達到結果的途徑有很多種,但是最正確的方法往往只有一種。就像財富一樣,你可以依靠別人的施舍、贈予來獲得財富,也可以依靠運氣來收獲財富,但是最保險的方法應該是你掌握了掙錢的方式,你跟著別人掌握了如何掙一百萬的方法,遠遠要比別人直接給你一百萬要更好,這樣一來,無論何時你都不會失去財富。

    事實上,很多超級富翁都不準備將財產留給孩子,對他們來說財產根本就沒有任何意義,重要的是要讓孩子懂得掙錢的方法,那樣才能真正成為“富二代”、“富三代”。比爾蓋茨同意讓孩子進入微軟公司學習,但是他將會捐出絕大部分的財產,巴菲特也讓自己的兒子來打理生意,來掌管公司,可是卻不會給兒子留下一分錢,他要讓兒子自己去學習掙錢的技巧和方法。對于一般人來說,也許沒有這樣的機會,但是更要懂得去接觸那些有錢人,要努力融入別人的生活圈子,盡量跟隨著他們去奮斗,去體驗。

    所以做人要將目光放得更為長遠一些,要正確看待財富的獲得方式,那些能夠給你錢的人的確可以讓你更加顯貴,但卻不是你生命的貴人,真正的貴人應該是那種能夠傳授獲得財富的方法,是那些能夠幫助你成就事業的推手。如果你想要獲得更多的財富,那么不要總是跟著財富去走,而要懂得跟著那些能夠把握財富的人去走。

    關注人際關系中的“核心人物”

    在人際交往的時候,我們常常說要結交能夠給自己的事業和生活帶來幫助的人??墒窃诮浑H圈中,我們認識的人那么多,我們的朋友也那么多,因此往往不知道從哪里入手,不清楚自己最應該重點關注哪些人。其實這是很多人都存在的困惑,畢竟我們的交際范圍往往比較廣泛,不過想要解決問題,那么就要把握關鍵,從哲學的角度來說也就是要把握主要矛盾,而在人際關系中,也就是要我們懂得去把握和結交那些核心人物。

    那些核心人物往往是成功的人,他們在整個團隊和群體中所扮演的角色往往是最重要的,比如一個企業中,核心人物往往就是老板,一個團隊中,最核心的成員往往是指揮者,當然有時候那個核心人物也有可能就是那個最有能力的成員。找到了核心人物就像找到了一個樞紐中心一樣,我們可以確保自己的人際關系脈絡四通八達,而且核心人物所具備的氣質、經驗和能力也能夠帶給我們很多啟示,能夠幫助我們更快地成長。

    那么我們該如何尋找和定位核心人物呢?首先,核心人物有幾個最明顯的特征:第一,關注度最高,核心人物通常是大家關注的焦點,無論是從位置還是作用,他都是不可替代的,對全局有著深遠的影響。第二,核心人物的人際關系最復雜,因為他的特殊作用,很多人都需要依靠他,因此與之相聯系的人或者機構一定會很多。就像人體中的心臟一樣,各個器官的運行都離不開心臟的輸血功能。第三,作用最突出,既然是核心人物,那么他就一定維系著整個團隊的運行,他所擔負的責任和所起到的作用一定是最重要的,脫離了這個核心,團隊也就無法運轉了,這就像汽車上的引擎一樣。

    正因為核心人物具備了以上這些比較明顯的特征,他的能力、價值才會尤為突出,他對于我們的幫助才會越大。

    核心人物其實就是一個關鍵點,只要疏通了這個點,那么所有的東西都會變得更為明了,結識這樣的人的確能夠為自己帶來更多的便利。正因為這樣,我們需要關注這類核心人物,要懂得主動去接近和結交這類人。有時候我們常常會在生活中四處碰壁,沒有人愿意買你的賬,沒有人愿意和你有太多的交往,可是一旦你認識了群體中最關鍵、最具權威、最有話語權的人物,那么一切困難都可能迎刃而解,沒有人會故意冷落和忽視你的存在。

    帕克是某家外貿公司的市場部負責人,由于公司想要在南非開拓市場,不得不委派他去南非做市場調研,經歷幾個月之后,他發現南非對于公司的商品有些排斥,有很多的經銷商和銷售公司都反應冷淡,他一連跑了很多客戶,但是收效甚微,看上去似乎整個公司都在有意忽視他們的存在。這讓帕克感到非常困惑,事實上,公司非??粗啬戏鞘袌?,畢竟這里是整個非洲最富裕的地方,如果能夠成功吸引南非人,那么將會對整個非洲市場的開拓產生深遠的影響,所以帕克感覺自己肩上的擔子很重。

    一連吃了幾次閉門羹后,帕克決定換一種方法,他認為南非人之所以出現抵觸的情緒,很可能是思維方式、民俗的差異導致的,他必須想辦法多接觸南非人,尤其是那些經銷商和當地的商會組織。于是他經常主動參加一些商業性質的酒會,在一次酒會上,他發現一個非常重要的信息,有很多大商人總是向一個穿著樸素的老人敬酒,事實上,這個老人從外表來看一點都不顯眼,乍一看去,你一定誤以為他只是一個打掃衛生的工作人員。但是既然會有如此多的商界名流對他恭恭敬敬,那么這個老人一定不簡單。

    想到這里,帕克就決心接近這個老人,事實上他很快就舉著酒杯走向老人,當然他還耍了一些小伎倆,故意將一個膠布偷偷粘貼在老人的衣服上,然后對老人進行善意的提醒,這樣一來,兩個人很快就攀談起來。從談話中,帕克得知對方曾經是某個重要商會組織的會長,即便現在退休了,仍然對整個商會有著重大的影響,在南非的約翰內斯堡,他對整個商業市場都起著重要的作用。

    了解這一點后,帕克開始留下自己的聯系方式,此后他多次拜訪這位老人,兩個人很快成為了無話不談的朋友。很顯然,當帕克說出自己在經商過程中遇到的問題時,老人很快就伸出援手,幫忙疏通各種關系,而帕克也因此順利打開了南非市場。

    和別人交往,的確應該抱著平等的態度對待任何人,不過每個人對你的幫助是不一樣的,有些人對你無足輕重,有些人則能夠改變你的一生,我們應該善于分辨和梳理各種人際關系,要懂得整理好自己的人脈,尤其要關注群體中的那些核心人物,只要把握住了這些人,那么我們的人際關系就能夠徹底疏通,我們得到的幫助也會成倍增加。

     
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